Мы не Нуждаемся в Другом Брокере: Как Получить Лучшие Доступные Нормы Страхования гражданской ответственности
Немного деловых отношений подделано через кровь и дружбу. Когда Вы работаете на компанию, у владельца которой есть брат, сестра, или лучший друг, который продает страхование, Ваши руки обычно привязываются когда дело доходит до обнаружения лучшего предложения для Вашего босса на страховании. Или возможно Вы - босс, и Вы не хотите опрокинуть те пожизненные отношения. Это понятно, но Вы не делаете никого, любая польза, не спрашивая Вашего друга или относительно конкурирует.
Каждый день, деловые люди получают коммерческие запросы разведки от множества отраслей промышленности. Я выставил много запросов самостоятельно от людей продаж копировального устройства, дистрибьюторов канцелярских товаров, продавцов журнала, исследователей рынка, компьютерных продавцов технологии, и фактически нескольких страховых агентов. Исследующие запросы обычно навязчивы и несвоевременны, но каждый хороший продавец знает, что это - игра чисел. Вы продолжаете называть людей, пока Вы не находите кого-то, кто готов говорить с Вами.
Когда дело доходит до обработки страховых агентов, тем не менее, большинство людей делает некоторые неправильные предположения. Например, Вы предполагаете, что у Вашего агента есть доступ ко всему одинаковому рынки (оптовые маклерства и страховые курьеры), человек, называющий Вас, делает. У Вашего агента может быть доступ к большему количеству рынков. Или у другого парня может быть доступ к большему количеству рынков. Вы не должны предположить, что они, равняется, потому что во многих случаях они не.
Другие люди предположения делают, то, что агент может управлять ценой. Когда Вы покупаете коммерческое страхование гражданской ответственности, по крайней мере, ценой управляет курьер. У меня был больше чем один человек, говорят мне, "Вы должны дать мне свою лучшую цитату и конкурировать на основе этого, регулируя Вашу комиссию." Мне жаль, что я не мог сделать это. В Техасе, по крайней мере, это незаконно для агентов, чтобы дать заднюю часть их комиссии. "Но я не прошу вознаграждение." Не точно, нет. Но агент или биржевая розничная брокерская фирма - только средний человек. Его работа состоит в том, чтобы найти рынок, который подпишет Ваш риск. Оптовый брокер или курьер - источник оценки.
Биржевые розничные брокерские фирмы не конкурируют на цене. Они конкурируют на обслуживании и доступе к рынкам. В некоторых случаях, биржевая розничная брокерская фирма может попросить, чтобы рынок приспособил цитату, и кто-то где-нибудь пожертвует комиссией. Розничное маклерство может, в некоторых случаях, попросить курьер бросить комиссию. Но оптовый брокер (средний человек между Вашей биржевой розничной брокерской фирмой и курьерами), более вероятно, бросит некоторую комиссию. Биржевая розничная брокерская фирма обычно ограничивается продаже продуктов по ценам, установленным их создателями.
Агенты, и если, могут провести переговоры с курьерами относительно самых выгодных цен, возможных на кавычках. Но курьеры требуют много информации, часто разовой информации, которую компании отказываются выделить новым агентам, с которыми у них нет предшествующего опыта. То нежелание, в то время как понятно, является пагубным и здесь почему.
Скажем, у Вас есть брокер, который служил Вам хорошо в течение пяти лет. Ваш брокер даже делал покупки Ваша политика для Вас каждые 2-3 года, только удостовериться, что Вы получаете доступную самую выгодную цену. Когда у Вас были требования, брокер увеличил право и удостоверился, что они были улажены. Это - вид обслуживания, которое каждый брокер стремится дать клиентам. Иногда, вещи не решают тот путь. Но давайте предполагать, что Вы счастливы своим брокером.
Таким образом я называю Вас. И Вы думаете, "у меня есть большие отношения. Почему я должен измениться?"
В этом пункте у Вас нет никакой причины измениться. Но Вы можете найти тот, если Вы роете далее. Я могу привести Вам две причины, которые происходят каждый день. Во-первых, есть немногие, если любые брокеры, у которых есть действительно хорошие отношения со всеми рынками. "Действительно хороший", я подразумеваю отношения, где брокер может приблизиться к рынку и сказать, "Компания XYZ - лучший риск, чем они могут появиться на бумаге. Например, их 'консультационная' работа действительно не влечет за собой ответственности, так как их клиенты подписывают отказы."
Один рынок мог бы признать, что от Вашего брокера, но другого рынка не будет. Тот другой рынок, однако, может доверять мне достаточно, чтобы дать Вам небольшой дрейф. Имейте в виду, что агент должен доказать все, что он говорит И предполагаемому клиенту и рынку. Мы не можем исказить факты или пройти на какой - если сценарии. Но страховые рынки понимают, что предполагаемые клиенты могут передать немного информации агентам, которая является неумышленно неправильной или преднамеренно неполной. Агенты могут быть в состоянии точно оценить ситуацию риска лучше, чем документы разбирают это, чтобы быть, и если рынки работали с теми агентами достаточно, чтобы доверять им, они могут быть более гибкими в процессе цитирования.
Когда новый брокер называет Вас, прося возможность указать, иметь в виду, что любые два брокера могут быть в состоянии поразить все рынки, подписывающие Ваш деловой риск. Но у тех двух брокеров могут быть лучшие отношения с различными рынками. Вот, как узнать, делают ли они, и как сделать ту работу в ваших интересах. Спросите нового брокера, которые являются его лучшими 2-3 рынками, курьеры, с которыми у него есть действительно хорошие отношения. Тогда возвратитесь своему брокеру и скажите, "Хорошо, Джо, в этом году мы просим, чтобы Вы стали конкурентоспособными, только держали Ваш край. Каковы Ваши лучшие 2-3 рынка?" НЕ ГОВОРИТЕ ВАШЕМУ БРОКЕРУ, что продает его соревнование, назвал. Еще. Позвольте ему давать Вам свои лучшие рынки.
Если Ваш брокер называет те же самые три рынка как новый брокер, говорить новому брокеру, "Спасибо, но мы попросили, чтобы наш брокер назвал свои лучшие три рынка, не обнародуя ваш, и он назвал те же самые три. Так, мы чувствуем себя удобными с нашей текущей ситуацией."
Если, с другой стороны, Ваш брокер называет различные рынки от нового брокера, то попросите, чтобы они конкурировали на справедливой основе, давая им назначения рынка. Назначение рынка делит соревнование равномерно и справедливо В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ, потому что Вы ограничиваете брокеров работой только с лучшими рынками, к которым у них есть доступ. Если есть конфликты между привилегированными рынками, и у Вас есть 3 или больше брокера, конкурирующие (обычно, Вы не должны работать с больше чем 3 брокерами за один раз), то произвольно назначают один горячий рынок каждому брокеру, если он прибывает в это.
Без назначения рынка Вы вероятно не будете получать лучшие кавычки, возможные от страховых оптовых торговцев и курьеров. Будьте фронтом с конкурирующими брокерами. Они должны не бояться, входя в процесс, потому что они все знают, что они должны продолжать поднимать новый бизнес. Они должны быть в их конкурентоспособном лучше всего для Вас, не только для всем остальных в Вашей промышленности. Хотелось бы надеяться, Ваш регулярный брокер проникнет для Вас. В противном случае есть всегда в следующем году. Вы можете или решить остаться с брокером на основе хорошего обслуживания, или Вы можете сказать, "у Нас были большие отношения, и я надеюсь, что мы можем заняться коммерцией снова в будущем." Это жалит, когда агент теряет счет, особенно хороший. Но Вы имеете право получить лучший доступный страховой охват.
Некоторые компании просят, чтобы новые брокеры прыгнули в том, после того, как их регулярные брокеры начали делать покупки политика. Это - ошибка, которая причиняет Вам боль, застрахованному, потому что Ваш брокер может заблокировать любого брокера на всех доступных рынках. Оптовые торговцы и курьеры будут только иметь дело с одним агентом в предполагаемого клиента. Если Вы отсылаете одного брокера во все доступные рынки, разногласия довольно хороши, что брокер получит нестандартные кавычки из некоторых из тех рынков. Так, да, Вы можете выбрать лучшую цитату, что брокер предоставляет Вам, но Вы могли отказываться от лучшей цитаты, которая спасает Вас существенная премия. Есть только один способ узнать.
Вы должны запланировать заранее. Если Вы только изменили страховые курьеры в прошлом году или два (не брокеры, но фактические курьеры, кто подписывает Ваше страхование), Вы можете быть прекрасными, пока Вы получаете автоматические возобновления без существенных премиальных увеличений. Увеличение премии должно базироваться или на Вашей истории требований или на изменениях в объединении риска курьера. Объединение риска состоит из всех других компаний как ваш, чье страхование, которое подписывает курьер. Это должно в ваших интересах участвовать в больших объединениях риска, если Вы можете войти в них.
Если Ваша премия была изменена, если Вы были невозобновлены, если у Вас было много требований, или если Вы не изменили курьеры через три или больше года, примите решение, чтобы получить конкурентоспособные кавычки через назначения рынка в этом году. Начните процесс по крайней мере 3 месяца заранее (но не больше, чем 4), если Вы должны искать брокеров. Страховая цитата хороша в течение 30 дней. Большинство брокеров попытается дать, Вы указываете в течение прошлой недели перед Вашим возобновлением. Это - то, потому что, слишком часто, предполагаемые клиенты заберут действительно конкурентоспособные кавычки их регулярным брокерам и попросят, чтобы они получили те рынки (это может быть сделано с письмом).
Именно в Ваших насущных интересах, чтобы позволить брокеру принес Вам, цитата получает Ваш бизнес. Они сделали работу, у них есть доступ на рынок. Давая Вашему регулярному брокеру бизнес, который нашел другой агент, Вы можете делать своего друга польза, но Вы повреждаете себя. Практический результат, если Вы хотите лучшее обслуживание и ценность от Вашего страхования, тогда Вы должны позволить рынку показывать Вам, как получить оба через справедливое соревнование.
Если Вы не возражаете держать Вашего друга на платежной ведомости, ну, в общем, почему Вы читали настолько далеко в статью? Хорошее посещение магазина.
Майкл Martinez - имеющий лицензию агент Собственности и Страхования от несчастных случаев в государстве Техаса. Страховые программы и процедуры могут быть подлежащими обеим Федеральным и государственным инструкциям в Вашей области. Эта статья не предлагает юридический, налог, или финансовый совет.
